教你写!咸宁市商业计划书编写流程、编写内容梳理

咸宁市商业计划书编写流程、编写内容梳理如下，咸宁市的企业单位可以了解一下，有什么疑问的地方欢迎致电咨询。

（业务范围：工商财税、股权设计、专利商标版权软著、项目申报、软件开发、各类标准制定(参编)、审计报告、可研报告、商业计划书、科技成果评价、资质认证等企业服务平台）

　　那么，具体如何写出一份好的商业计划书呢？

　　一个完整的、标准化的商业计划书，必须要包含一些基本的要素和模块。

　　我们可以把一个标准化商业计划书划分为九大模块36个要点。

　　这九大模块是：项目概况、市场机会、产品介绍、商业模式、团队组织、运营现状、战略规划、风险管控、融资计划。

　　具体展开，每个模块又有如下具体内容和注意事项：

　　

　　用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人、合作者、目标用户很直观地了解你现在做的事情。

　　说明：这一部分非常关键，需要花很大的功夫来提炼，第一印象会决定很多东西，第一句话会决定你的水平等级。

　　

　　创业团队为什么会选择这个创业方向、创业赛道？为什么要做这个创业项目？

　　这个创业方向有什么背景，符合什么趋势，有多大的商业价值、社会价值和想象空间？

　　背景趋势：对创业项目背景（或缘起）的讨论，是要证明这个创业方向（或赛道）已经处在或未来会处在一个重要的风口或趋势上。

　　需求痛点：创业者所选择的创业方向和创业项目的目标群体是谁？用户画像是什么？目标用户的需求痛点有哪些？这些需求痛点具体表现在哪些方面？

　　竞品分析：目前市场上现有的解决方案都存在问题和不足，无法很好地满足用户需求、解决用户痛点，有优化提升甚至被替代的空间。

　　市场规模：这条赛道上到底有多大的市场规模和市场空间，市场发展趋势如何，能否实现快速扩张。

　　说明：很多创业者对市场缺乏敬畏心，表现为妄自尊大、沉迷于自己的逻辑之中、基于已有能力来解释市场，这些都是存在问题的。

　

　　对创业项目的产品（解决方案）做系统性描述和说明，并论证其具有先进性、创新性及差异化的竞争优势。

　　产品概况：针对目标用户的需求痛点，我的产品（解决方案）是什么？其具有什么核心功能？产品的性能如何，能达到什么效果？产品的问世有什么意义和价值？

　　创新焦点：体现产品的先进性、可靠性、创新点、差异化特色、核心竞争力等。

　　比较优势：本产品与市场现有产品之间的差异，以证明本产品能够更好地解决用户需求痛点，从而体现本产品的竞争力。

　　门槛壁垒：我的“护城河”到底在哪里？为什么我能做但别人做不了，或者别人短时间内做不了，或者别人即使做了也没法超越我？

　　说明：存在的问题主要有：产品定位不准，用户画像模糊；门槛壁垒不高，明显优势和核心竞争力不明显；没有深入了解竞品及其不足，或竞品对比不够具体；缺乏有效的市场验证和用户反馈。

　　

　　利益相关方的交易结构；就是整个公司价值创造、价值交易、价值分配的关系网络和操作流程。

　　运营模式：展示项目运营过程中各利益相关方在产业链或价值网中的角色定位和交互作用，可体现价值如何产生、如何传导及如何实现和交易的完整闭环机制与流程结构。

　　盈利模式：项目的主要收入来源有哪些？产品该如何定价？成本和收益结构如何？谁为产品付费，他为什么愿意付费？利润空间有多大，利润率是多少？

　　营销模式：我的客户是谁，用户是谁？他们在哪里？如何接触或批量接触目标用户？如何能够用低成本高效地获取客户？有哪些宣传推广渠道？我应如何做品牌宣传？

　　说明：商业模式考虑不全，没完全想清楚运营模式，低谷成本投入，营销渠道的成本投入考虑不全。

　　

　　凭什么是这个创业团队来做？为什么他们能把这个项目做成？别人有没有机会做成甚至做得更好？

　　核心团队：重点关注创始人及其合伙人（核心高管），尤其是“头狼”（即创始人、一把手）。能力匹配，优势互补，关键人才完备，分工明确，高效协同，执行力强？

　　股权结构：公司所有持股人（包括代持）的股权比例及其相关权益约定。

　　公司架构：公司部门设置、职能划分及其管理关系，本质上是公司的组织管理和分工协作体系。专家顾问：创业者可以调动和整合的能够对创业项目发挥不同作用的支持资源。

　　说明：常见问题如股权过于集中，股权过于分散，架构不清晰，不能形成优势互补。

　

　　创业者已经做了哪些工作，做到了什么程度，取得了哪些成绩以及项目处于什么发展阶段。

　　发展历程：侧重于“时间轴”的脉络梳理和概括总结，涉及项目的缘起、成立时间、来龙去脉等。

　　成果展示：产品研发到了什么阶段，取得了什么进展？是否已有种子用户使用产品？用户的评价和反馈如何？团队建设取得了哪些成就？获得过什么重要奖项或授牌？

　　财务现状：重点体现在公司过去三年的核心财务指标分析上：收入、利润（毛利、净利）、利润率（有时也可增加纳税额等指标）。

　　说明：完成初始的盈利闭环很重要，有人买才是一个项目真正值得投资的开始。

　　

　　给出创业者对创业项目未来发展的预期目标及为实现目标所要采取的行动计划，要对核心业务指标、核心财务指标等做出合理、可信可靠的数据预测，并通过行动计划和执行方案来论证发展预期的合理性和可行性，以此体现项目未来的想象空间及项目的价值。

　　战略目标：未来三五年公司发展的核心指标预测，对主要业务指标、主要财务指标给出明确的预测数据，需要依靠言之成理的推导与测算逻辑。

　　实现路径：要实现战略目标，应走什么线路，用什么方法，有哪些关键节点？要保证可行性和效率，不仅需要最优化的路线设计，还需要高效率的方法策略。

　　资源投入：所有的既定战略在操作执行的过程中都有预算约束（资源约束、成本约束、投入约束），因为创业者所能动用的资源总是有限的。

　　说明：创业团队通常具备专业领域优势，但在公司财务和融资方面缺乏知识、经验和人才，粗糙不合理的预测数据很难获得自己和投资人的认可。

　　

　　要对整个创业项目潜在的、可能出现的重大风险做出预测和估计，并提出切实可行的风险防范和控制方案。

　　宏观风险：可从国际形势、宏观政策、商业趋势、市场竞争等几个方面呈现。

　　产品风险：产品风险，即产品研发、生产、销售过程中的风险因素。

　　运营风险：企业经营管理中的各种风险因素。业务流程不合理、获客难度大、付费客户少、回款不及时、现金流断裂、特许经营、证照资质等审批周期过长等。

　　团队风险：合伙人之间缺乏“责权利”的协议约定，导致争议多、内耗大。股权过于分散或集中，找不到项目所需的关键人才。协同效率低，管理混乱。

　　说明：风险管控是最容易被忽视的一个模块，容易被流于形式，实际上这是需要充分考虑的，只有想得清楚才能够走得远。

　　

　　项目到底需不需要融资？为何融资？融何种资？

　　融资方式：企业的融资方式多种多样，例如股权融资、债权融资、银行贷款、政府补贴奖励、众筹、内部员工募资等。

　　项目估值：项目估值就是股权的合议价格。早期偏讨价还价。资金用途：融资金额通常要考虑满足企业6～18个月的发展需求或者某些重大专项的投资需要。

　　

退出方案：融资计划要向投资者清晰地描绘投资获利和退出的时间和方式。对赌条款：所谓对赌，就是投资方与融资方为应对未来不确定性、确保各自的利益而达成的约定条件。

　　说明：常见问题如：资金使用用途不清晰，被资本绑架，过低或过高估值，没有制定退出方案。